摘要：​许多亚马逊卖家，在一开始就投入大量资金，努力去推广产品，也如愿收获了一些单量。但是到最后却发现并不赚钱，扣掉广告费用说不定还会亏损。那么，在这样的情况下，卖家能

许多亚马逊卖家，在一开始就投入大量资金，努力去推广产品，也如愿收获了一些单量。但是到最后却发现并不赚钱，扣掉广告费用说不定还会亏损。那么，在这样的情况下，卖家能否在选品的时候就避免这样的问题呢？

下面就来好好聊一聊这个话题：在挑选产品时，到底应该怎样判断产品的赢利能力？

前期可以确定的费用：头程、尾程、佣金、以及产品成本。但有一项费用是难以计算的，那就是将来产品的广告费用，尤其是单一广告费用(每个订单的平均广告费用)。假如所花的单一广告费用远高于总利润，那么亏损的可能性也很大。然后反过来说，如果单份广告费用低于总利润，那么赚钱的机会就会变大。

简单说一下：投入比率问题，在亚马逊上有一个专业术语叫做“ROAS”。这一指标直接从广告中找到。

特定的算法公式是：

ROAS=广告收入除以广告费用。

广告费和广告费是怎么计算的呢？

广告主的销售量=广告主的曝光率*广告点击率。

广告费=广告曝光量*广告点击率*广告点击率*广告点击费用。

把ROAS公式延伸出来，会变成这样：

ROAS=【(曝光*点击率*转换速率*客户单价)/曝光率*点击率*CPC简明版：ROAS=(转化率*客单价)/CPC。

只需确定产品的转化率、客单价和CPC后，就可以计算出的广告投放比。三个项目中，客单价和CPC是无法控制的。由于客单价是由产品的价值、同行价格以及买家的价格感知来决定的，因此，CPC不能随心所欲，而CPC主要取决于广告竞争环境以及广告客户的权重。因此虽然有的时候自己制作类目打广告的人多，广告费贵，也没有办法，因为控制不了。

只有转化率才能控制住。很多因素都会影响转化率，其中一个重要因素是产品本身的竞争力。假如这款产品在市场上非常畅销，每个人都争相购买，转化率一定会大大提升。但如果产品是可有可无的，转化率也会很低，这也就是为什么大多数卖家都会把80%的精力投入到商品的选择上，提高产品的竞争力。

但如果广告没开张，也不知道转化率能达到多少，那到底怎么判断产品的未来盈利能力？

事实上每个人都可以逆向思考，比如希望投出的产品达到ROAS2.5以上，或者是40%。用这一指标计算，是因为大部分产品可以做到40%左右的毛利，在扣除广告费用后，基本处于盈亏平衡点。因此，ROAS2.5是想要卡的点。

此外CPC也没有办法精确查询，不过可以在后台查询产品主流关键字及推荐报价。一般的CPC价格要比推荐的出价低20%~50%，当然这也与各品种有关。

因此说每个卖家在挑选产品的时候，可以用这个公式来估计一下，如果发现只需将转化率达到百分之几就能实现盈利，那么它未来的盈利能力一定会很强，亏钱的可能性就会非常低。