卖家在亚马逊如何进行选品

2022-04-02 16:42

摘要:尤其在电商行业,好的选品的等于成功一半,那么在亚马逊平台又该如何选品呢,面对国外的消费者与我们巨大的生活习惯差异,如何才能正确选品,避免“入坑”。


在亚马逊平台,我们总说“七分靠选品,三分在运营”,好的选品即是简单的运营也能大卖。但是怎么样才能做到精细化选品呢?


选品不能依靠自己的喜好去决定,亚马逊是一个跨国电商平台,卖家服务的对象是跟我们生活习惯很大不同的外国消费者,所以需要根据他们的生活习惯去进行考虑选品。假如我们对这些一无所知,可以适当的借助工具来辅助选品。


亚马逊官方发布了选品工具,通过大数据及人工智能算法个性化预测所售产品的全球需求。这样就给了卖家一个选品方向,什么样的产品是买家需要的,什么样的产品在不同的国家的需求,所以卖家不需要去当地了解市场,通过选品工具即可了解。


有了选品方向之后还需要分析产品的市场容量,竞争热度,利润空间等问题。这些问题直接关系到最终的销售情况和最终利润。


市场容量,当所选产品市场容量比较小的时候这个时候很难去打造爆款商品,因为这种产品需求量比较少,最终自然业绩平平。


竞争热度,当所选产品是热度较高的产品时,竞争的卖家也就增加,竞争也是相对激烈的,但是如果对于卖家而言利润空间足够的话,也是可以尝试,因为竞争大也就意味着市场容量大,这样销量很容易达到预期。但是如果产品利润较少的话,建议不要尝试。


利润空间,不同的产品运营的思路也是不同的,但是我们最终需要达到的效果就是有利润可以赚,竞争大的产品如果利润较高,可以适当通过一些运营手段提高销量,如果产品利润空间太低,就不适合投入选择投入资金进行运营了。


所以根据市场与利润决定选品能够决定最终销量的多少。


分析完市场后,还需要对产品本身进行筛选。产品是否合规。指的是买家能通过亚马逊找到各站点卖家提供的各种安全、可靠并且合规的商品。简单来说,是在生产、进口、运输以及贸易全过程中,在不同阶段针对商品安全、目的国法规、运输安全、贸易合规提出的要求。


亚马逊选品与国内还有一个很大的差异就是物流。国际物流对于产品的类别重量体积等,都有很严格的要求,产品能否安全的到达买家手中跟物流有着非常重要的关系。


选品是个精细的工作,需要在很多方面去考虑。但是好的选品就是成功了一半。


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