摘要：做阿里国际站运营的卖家要知道，因为资源有限，直通车的每日消耗预算有限，尤其是在采购节期间，很难做到每一种产品都做推广。

做阿里国际站运营的卖家要知道，因为资源有限，直通车的每日消耗预算有限，尤其是在采购节期间，很难做到每一种产品都做推广。

比如卖家所做的是“配饰”这一类，耳环，项链，手链戒指。那么这一步就要选出哪一种品类是要重点推广的。

先从卖家的角度来进行选择，哪些产品利润高，并且自己生产。

然后从市场的角度来考虑。在阿里巴巴国际站上，哪种产品需求大，竞争力低。

1、买家需求

阿里国际站后台的“数据参考”→“关键字索引”，搜索词干最大的单词，如：产品为银饰耳环，搜索关键词为“耳环”，而不是“银饰耳环”。

时间范围选择最近30天，导出表格。

把包含关键字的所有单词的搜索指数加起来，就可以计算出搜索热度。搜寻的越多，表明顾客的需求越大。

2、卖家竞争度

在主页查看产品总数，输入大字，最左下拉，有供应商的数据，可以看到这个国家发布的产品数量，一般其他国家公布的产品数比较少，只要看看中国多就可以了。

计算关键字竞争力：

关键字竞争力=搜索指数=总产品数量。

数字大的说明竞争度更小。

在这个步骤中，就会知道可以优先选择做哪一种产品了。

接着，要选品，这几种类型下的这几款，哪一款有机会成为爆款。按照下列5步进行：

1)关键字指数选取

从高到低排序搜索热度，单独查找关键字，对通用关键词置之不理。

2)产品compare，纵向对比。

在主页搜索大单词，对比排名前20的产品。

看MOQ的设置特点。

再根据区间价格，就是拥有产品的价格范围。

查看流量，查询数量、数据最多的前几位商家。

3)手机端选品

手机下载阿里卖家APP，点击“工具”→“市场营销”→“排名机器人”→“热门产品”搜索关键字，查看评分高、评价多的产品。

4)Popular on Alibaba

在主页上搜索大字，翻到第二页，下拉到中间位置，就能看到Popular on Alibaba(很可能无法找到这个热门词汇)

单击“Hot-selling products”可以查看一些近期流行的，最新的产品，如果有类似于卖家的风格，那就是下一步要做的爆品。

5)商品洞察

单击“数据参考”→“商品洞察”→“热卖商品排行”，就能看到最近的国际站热销和飞涨商品。

注：这并不代表其它品种或其它产品都放弃，而是选择先打造爆款，剩余等后续资源比较充足，再推广。