摘要：近来，跨境电商面临着很大的挑战，中国的卖家，从前做跨境电商的做法一直以来是以产品为主导，但是现在由于变化增多，挑战也随之变多，人口红利的逐渐退去，平台竞争越发得激

近来，跨境电商面临着很大的挑战，中国的卖家，从前做跨境电商的做法一直以来是以产品为主导，但是现在由于变化增多，挑战也随之变多，人口红利的逐渐退去，平台竞争越发得激烈，成本也会越来越高，加之国际政策的千变万化，因此现在很多跨境电商在中国的转型需求迫在眉睫。我们讲跨境电商，为何品牌价值显得尤为重要呢？如果一个中国卖家要延长自身的生命周期，那么就需要接触到消费者。如何延长生命周期？这就需要跟你的竞争对手打造出很大的差异化。在你把自己的商品变为品牌之时，你就能够做到把价格上拉得更高，消费者所记得的不是你其中一个爆品，而是会记住你的品牌，会回来再次去购买其他的商品。

我们看过那么多优秀品牌店家，他们之中都存在着一个共同之处。我们这里简单分享一下五个最主要的成功因素，让大家做独立站时可以参考。

第一：在经营独立站的时候，用什么平台，用什么服务商，用什么工具，这个门槛和成本务必要降到很低。很多中国卖家选独立站服务商的时候，一定要选择功能是很简单很容易上手的，只有把这个门槛降低，才可以把时间用于专注于自己应该做的商品上。

第二：经营上面需要做得本地化，这里看到两个网站，其实同一个店家，我们服务的是小家居类的店家，上面是台湾经营的独立站，下面则是经营马来西亚的独立战。shopline提供给他的方案，马来西亚支付和物流和台湾的支付和物流完全不同，我们帮他对接好，他需要做的就是怎么样和他的消费者怎么沟通。

第三：依据消费者上网习惯去引流。在欧美、港澳、东南亚地区，大部分的消费者超过1/4的时间是从谷歌开始，找代理商也好，或者是自己学过在谷歌等不同媒体学会投放广告，已经可以解决引流的部分。独立站是极其重要的，要不然你的流量从何来呢。

第四：做好数据分析。好的店家可以把转换率提升到3或者4。看着数据很小，但做100万营业额，转化率提升，这样营业额就会翻倍。现在有很多分析工具，Google Ads就是很好的工具之一。

第五：做成功的独立站很重要的环节就是用户体验，引流后进入到独立站，消费者在衡量这个品牌值不值得你信赖，因为现在不在一个平台上面，现在显示的就是你自己的品牌。