摘要：从0开始做独立站，整体思路其实和亚马逊差不多，一是选品，二是运营。运营的话肯定也是需要团队的，不同的是流量上的区别，亚马逊是靠listing，而独立站则是靠产品和渠道吸引人，

从0开始做独立站，整体思路其实和亚马逊差不多，一是选品，二是运营。运营的话肯定也是需要团队的，不同的是流量上的区别，亚马逊是靠listing，而独立站则是靠产品和渠道吸引人，而且独立站的玩法也很多，每种玩法都能挣到钱。见过无数大大小小的独立站，总结下来就是3种玩法，接下来就和大家一一分析这3种玩法。

1. 铺货玩法。杂货铺是典型的也是基数最大的独立站。这种模式主要靠站群、号群、产品海，来获取大量信息差，获取中间利润。包括目前很多的大卖，都是这样的玩法。这种玩法团队也很简单，1-2个人一个站，每天就是选品测试，门槛相对较低，比较容易复制，新手可以拿来练练手，省的被独立站复杂的玩法吓到自己。

2. 精铺玩法。相比与上面的所提到，精铺就是在产品上稍作研究，以更精准的铺货来提高整体的产品效率。这块对人员的要求比较高，一般需要1年以上的在某一品类有产品开发经验人员来负责产品这一块。除产品以外，对市场调研能力也具有一定要求。典型的代表是一些具有主打品类的网站。这种玩法适合有供应链资源，或者熟悉供应链的卖家朋友。

3. 精品或者是品牌玩法。这种模式主要适合想长远发展的卖家朋友。这种玩法在市场调研、产品上需要有非常深入的研究，和长远的打算。需要足够的耐心和毅力。一旦突破出来，给整个品类线或者品牌带来的是长远的利益。这种玩法典型的特点就是，复购率高，后期不需要再靠大量的营销费用维持销售额。

以上的3种玩法是对整个独立站行业的一个大体总结。这三种玩法目前来说都很赚钱，而且在疫情的时候倒下一波卖家，目前相对竞争会少一点。我看到有不少的卖家都是在疫情期间做独立站做起来的。