摘要：一群独立站卖家也开始重视海外网红这一营销渠道。有钱就可以做成网红营销吗？

一群独立站卖家也开始重视海外网红这一营销渠道。

与那些将自己植根于一个拥有交易闭环大平台的国内网红不同，海外网红往往分散在各种渠道。外国明星通常不会像国内大IP那样拥有大量的流量和粉丝群，但他们通过长期的运作积累了一批忠实的粉丝，并且拥有令粉丝着迷的营销素材。

有钱就可以做成网红营销吗？

当然，作为跨境电商独立站企业，要真正实施网红营销策略，必须具备实施这一策略的能力。

虽然与广告投放和网红营销都是精确营销，但两者的精确度却有所不同。广告客户的精确度与广告客户的操作技术有关，如果技术好，用户转化率就会更高。

网红营销的竞争在于企业如何选择其背后的粉丝群，从而实现粉丝转型，实现精准营销的关键在于网红的选择。

做一个独立站网红营销，关键在于结合商品选择和网络名人要素。卖家必须和网络名人一起做好内容，才能取得更好的效果。所以它的主要工作是想好产品受众，分析目标网络名人的粉丝数据，找出匹配的网络名人，然后和网络名人谈合作和内容。

然而，并非所有卖家物色到的网红都可以用广告费搞定。外国网红会关注自己推荐的产品，如果不喜欢，可以拒绝做市场推广。

此外，沟通也是网络名人营销的一项非常重要的能力。加入网络名人营销合作团队最需要的是沟通能力。不是语言障碍，而是文化和思维的差异。

具有不同国家背景的企业，沟通方式差异很大。有海外背景的团队在与明星沟通时更有优势。在此之前，可美亚的一位客户也获得了100条符合企业产品需求的在线名人联系方式，但最终没有一条在线名人联系。但是可美亚自己的美国团队同事负责联系，结果有37条回复。沟通是不同结果的原因。

建站初期，独立站可以考虑在做广告的同时行网红营销，网红营销与广告投放没有冲突。一些刚刚冒头的网红不需要付费，初期独立站可考虑与部分网红免费合作。

但随着独立站规模的扩大，企业应增加网红营销的预算，从使用免费网红营销转向付费网络营销。