摘要：跨境电子商务中心纷纷为独立站的发展前景“造势”，许多卖家也已转向独立站，但众多进退两难的玩家仍被两个问题所困扰：独立站是否会是一笔大买卖？作为一个独立的站点，

跨境电子商务中心纷纷为独立站的发展前景“造势”，许多卖家也已转向独立站，但众多进退两难的玩家仍被两个问题所困扰：独立站是否会是一笔大买卖？作为一个独立的站点，钱该烧在哪里？

独立站是个烧钱的买卖吗？

从平台卖家切入独立站的角度来说，独立站确实是一笔烧钱买卖。

不同于平台自带流量的模式，独立站需要卖家自己来获得流量，在寻找流量时还需考虑渠道、成本、质量等因素，并且在不同阶段需要不同的投入，卖家在不同阶段采取的策略也有所不同。

一些公司在初期，广告投入会很大，但是随着用户的增加，营销投入会减少，但是此时就需要投入到其他方面，如产品质量、物流时效、客户服务等等。

而且已经花费出去的广告费用也有可能打水漂，独立站这种引流模式与平台形成对比，所以卖家都会觉得独立站是一笔烧钱的生意。而掌握广告投放逻辑的是营销，而不懂优化广告对象、文案和广告数据的分析的是烧钱。学会如何投放并不难，基于卖家良好的运营，独立站不会是个烧钱的生意。

平台也需要向外烧钱购买流量，只是平台会把买回来的流量再卖给开店的卖家，所以，不管是平台还是自己的独立站，都需要向外购买流量，如果从这个角度看，也可以接受独立站的广告投入。

所谓独立站烧钱，更多的是体现在卖家还不了解市场和用户，不管通过什么渠道投放广告，都无法避免支付各种费用，踩各种坑，转化率无法控制等等，因此造成的“浪费”，就是烧钱。"烧钱就是尝试错误的代价，但这也是一个必须跨越的坎。