摘要：当做B2C独立站的时候，有卖家把产品页面当作落地页，用户搜索产品时，点击广告直接进入产品页面，对于这样的做法，也许有人会觉得有点冒险，毕竟买家对独立站和电商平台的信任

当做B2C独立站的时候，有卖家把产品页面当作落地页，用户搜索产品时，点击广告直接进入产品页面，对于这样的做法，也许有人会觉得有点冒险，毕竟买家对独立站和电商平台的信任感还是有点差距的。

影响落地页面成交的主要因素是客单价和产品的刚需程度。对于客单价不是很高的产品，可以直接把产品页做成落地页；还有一种刚需产品，客单价可能会很高，但是因为需求强烈，所转化率是可以的。

还有就是要有优惠倒计时的元素，催促客户赶紧购买，这是利用人类固有的损失厌恶心理。

退货换货政策、免邮、安全付款方式等都是能让客户产生信任的因素。

落地页要注意的是：

1、广告文本必须与落地页文本一致，比如说投放的有关男士服装的广告文本，落地页却是化妆品，当然这是不可行的。

2、落地页不能一成不变，需要经常测试，大到落地页的布局，小到CTA按钮的颜色都会影响到转换，因此需要经常测试。

3、落地页必须要有CTA操作提示，不要主动引导用户，用户可能都不知道接下来要做什么，要不诱导填写邮箱，要不加购。

4、落地页一定不要做得太花哨，最好不要超过3种色调，要看起来简洁，突出重点，如果过于拥挤会影响用户的浏览体验。

5、引导用户留下邮箱所填信息不能太多，B2B只需要留下姓名、邮箱、公司等信息，B2C只需填一封信箱即可。

作为流量的承载页，落地页对于流量的转化有着非常重要的作用，不管是独立站卖家还是跨境电商平台卖家，一定要认真打磨好落地页，尽最大可能帮助用户实现转化。