摘要：大部分卖家在启动跨境电商独立站前，都会先找一些参考资料。在众多成熟的独立站中，可以总结提炼出大量的关键信息，为以后独立站的正常运行奠定良好的基础。

大部分卖家在启动跨境电商独立站前，都会先找一些参考资料。在众多成熟的独立站中，可以总结提炼出大量的关键信息，为以后独立站的正常运行奠定良好的基础。

卖家该从何处看起，快速把一个参考独立站分析透彻？

1、聚焦于网站中的关键页面结构--结构布局精细，可获得更多变化性。

国外消费者对品牌的认知，很大程度上是建立在独立网站网站的信息展示之上。精细的产品展示与细节描述页面，合理的交互设计能有效传达品牌信息，迅速捕捉消费者的信任。符合消费者购物习惯的用户友好的布局结构是关键。

除每日关注较高的产品详细页面结构外，还可以重点分析首页结构，专辑页面结构。

2、分析独立站的营销策略-使市场数据清楚地可追踪。

可以将站内服务策略大致划分为四个维度：消费者战略、物流&售后战略、支付战略和站内特色战略。可侧重于消费者战略的发展——主要表现有：新会员注册奖励、已注册或已沟通的会员专属折扣活动、新会员裂变奖励等等，这些都是通过EDM邮件营销的形式来管理的。

例如，一个已注册会员的专属折扣活动在EDM中会提供一个已注册会员限定折扣码，通过跟踪优惠码的使用情况来跟踪转换效果。

3、注意社会新闻板块--挖掘社会媒体的合适平台。

品牌独立站通常以较大的篇幅展示品牌的社媒帐户，通过大量的商标社媒内容、UGC内容、红人合作图或视频等内容素材，向消费者展示品牌信息，烘托热忱，增强品牌信任感，同时也能营造出一种品牌调性的氛围，吸引感兴趣的消费者在社媒平台上共享传播。公共社媒展示区通常出现在独立网站首页或产品详细页面。

此外，值得注意的是，不同品类的独立站都有适合不同社媒平台的，卖家可以参照独立站的社媒数据情况来制定自己的营销策略。