摘要：跨境独立站运营问题

Q：好卖的产品都有哪些共同点呢？

A：他们的共同点就在于他们都是需求强劲的产品！事实上，从安克到SHEIN，实际上他们的产品走的是重复性、大批量的路线。卖家产品如果要做大，那必须有一个前提：受众面广。无论男女，无论哪个国家，都可以买到自己的产品。好的产品是什么？每个人都愿意购买的产品就是好产品。怎样保证每个人都愿意购买？必须受众面广，要求高。

Q：作为平台卖家，如何做一个独立的站点布局？开始于哪里？

A：选择独立站址将面临许多问题。首先，究竟您的产品是什么类型，其逻辑是什么？其次是库存，第三是SKU模式，第四是产品定价。不同于其它平台，同一种产品在不同国家的价格可能会有所不同。

除上述问题外，语言也是个大麻烦，因为不同的语言有不同的逻辑。总之，在独立站位的规划中，要先把语言、物流、产品这些方面做好，然后去进行下一步的规划。

Q：关于内陆地区给跨境业务带来的不便，卖家如何“取长补短”？

A：首先，内陆跨国企业需要一个完整的培训体系。就拿武汉来说，跨境电商人才仍然比较缺乏，而且很难招聘到有经验的跨境电商人才。而内地在校大学生资源较为丰富，且培养速度较快。所以建议公司内部要有一套完整的培训体系，这样即使是没有经验的大学生，入职后也能很快培养成优秀的跨境电商人才，给公司带来效益。

其次，留住人才是非常重要的。每一位员工的流失都会对公司账户和团队造成较大打击。所以要培养团队氛围，在团队中形成一种良性竞争的意识，保证整个团队处于一种良性循环的状态。

Q：想转行做独立站，但是缺乏相关经验，身边也没有相关的独立站经验人才，各位老师有什么建议，自己该如何走这一步？

A：需要一个成熟的团队！推荐首先找一个懂得独立站的人组成团队。由于独立站与平台不同，要处理的东西比较多，逻辑也太多。一进去，可能就会碰得头破血流。

而对新进入市场的卖家来说，最困难的是流量。广告单子越来越多，卖家也越来越多，所以如果想要获得精确、有效的流量，绝对离不开一个经验丰富的团队，而这样的团队，也离不开一个经验丰富的组建者。

Q：前一段时间跨境电商独立站爆出一件商品，是一只小鸟挂饰，想问朱老师对这个爆款有何看法？

A：独立站作为爆款产品，每天可以卖到40万美元，朱家超先生自然对独立站非常熟悉。这只小鸟的装饰很好，他指出，受众很广，市场也很大。无论男女老少，都可以挂在窗户上作为装饰，除此之外，它还有一个很大的优点，那就是点击率高，而且到访的价格也低。可按此思路去开发，窗户挂饰等等，都是不错的。