摘要：从今年开始，跨境电子商务市场纷纷为独立站的发展“造势”，许多卖家也已经转向了独立站，但仍有不少玩家徘徊在门外，有两个问题一直困扰着他们：独立站会不会是一笔大买

从今年开始，跨境电子商务市场纷纷为独立站的发展“造势”，许多卖家也已经转向了独立站，但仍有不少玩家徘徊在门外，有两个问题一直困扰着他们：独立站是不是很烧钱？钱该怎么烧，独立站该怎么建？

独立站是烧钱的生意吗？

对于平台卖家切入独立站这一角度来说，独立站确实是一笔烧钱生意。独立站不同于平台自带流量的模式，它需要卖家自己获取流量，在寻找流量时还要考虑来源渠道、成本和质量等因素，并且在不同阶段需要不同的投入，卖家在不同阶段要采取不同的策略。

平台也需要烧钱向外购买流量，只不过平台会把买回来的流量再卖给开店的卖家，所以，不管是平台还是自己的独立站，都需要外部购买流量，如果从这个角度来看，也可以接受独立站的广告投入。

一个资深的独立站大卖家说，所谓的独立站烧钱，更多的是体现在，在卖家还不了解市场和用户的情况下，不管通过什么渠道投放广告，都无法避免，无法避免，无法控制转化率等等，因此造成的“浪费”，就是烧钱。他说：“烧钱就是花在尝试错误上的钱，但这也是必须跨越的坎。”

2.钱都被烧到哪些地方了？

现在，独立站最主要的引流方式是Facebook社交和Google购物，搜索广告，大多数卖家都能很好地把握这两种主流流量平台的玩法，当然还有许多其他的渠道，比如TikTok,YouTube等可以选择。

Facebook广告的价格一般是每千次显示的CPM收费，受广告主受众群体竞争程度的影响，不同受众和地域的广告价格差别很大，卖家可以设定自己可以接受的CPM价格，但目前大家都采用自动报价，这样可以充分帮助卖家利用Facebook优化广告空间。

如果卖家目标是盈利，关注的指标第一层应该是投资回报、流量规模、流量价格、广告评分等等。一般流量成本较高的广告群，投资回报率相对较低，所以没有一个绝对值是正确的，卖家也不必过分追求技巧，以压缩广告成本。

另外，从市场营销的角度来看，Facebook社交广告投入的价格、转化效果等对新老卖家差别不大，而Google广告的新老帐户差别更大，这是因为，Google广告投入的维度影响着Google广告的效果，重要的一点是，帐户历史将直接影响广告的价格和展示的可能性。因为新账户需要一定的沉淀培养时间，所以可能需要更多的投入来看到转化效果。

谷歌的投放逻辑也与Facebook相似，首先投放，根据数据优化，然后投放，不管是哪一种类型的广告，投放结果都是亏损、平本和盈利。

行业内普遍认为独立站入门门槛低，投入少，在前期产品测试阶段可随时根据效果决定是否继续投入。一般情况下，一款产品不超过200美元就可以测试完成，如果不能，那么就放弃试一试下一款产品的运气。在广告业看来，测品带来的增长效益只是短期的，当流量红利逐渐丧失时，卖家测品的难度就会增大。

而且品牌站通常也会接受较高的广告价格，这种策略要求销售者在流量上愿意付出更大的耐心，专注于组合营销，并且不急于看到眼前的或者某一组广告的回报。

所以，一个订单的一般转换需要多少钱呢？独立站的转换漏斗涉及到许多因素，如流量是否准确，产品是否具有竞争力，价格是否吸引等等。因此，转化订单的成本没有标准数据，即使资深卖家也无法预测，有可能不用1美元，就能获得几个订单，也有可能预算超支，加入购物车的消费者没有，而卖家只能一边投入，一边监控，再一边修正。