摘要：相对于过去对电商平台的过分依赖，跨境电商卖家的自主品牌意识正在逐步觉醒，尤其成熟的跨境电商销售渠道，对于开通独立站的意向明显高于发展中市场。下面是布局独立站的几条

相对于过去对电商平台的过分依赖，跨境电商卖家的自主品牌意识正在逐步觉醒，尤其成熟的跨境电商销售渠道，对于开通独立站的意向明显高于发展中市场。下面是布局独立站的几条建议：

1、多渠道布局，协同拓展

亚马逊封号事件无疑是今年跨境圈的“头条”。据统计，从五月份大量封号开始，在亚马逊平台上已经有近五万个中国卖家被封了，其中包括很多头部卖家。虽然亚马逊回应“封号事件”并非针对中国卖家，但这波封号潮带来的巨大蝴蝶效应，对市场情绪也有不小的负面影响。

日益增长的卖家意识到了多元化布局的必要性：从亚马逊之外挖掘流量，增加社交电商的投资，多平台发展。

但同样也要意识到，多渠道布局并不只是简单地将蛋分成几个篮子，而是去被动防御某个通道可能遇到的风险。更积极主动的逻辑是：掌握自己的规则和流动。而且自力更生是掌握规则和流量的一大途径。

2、选择细分类的商品

独立站没有平台广告的竞标排位，没有比价排序，对服装、玩具、工具、户外用品都非常友好。但是在具体选择上，还是要注重商品的独特性和精细度，一次细分的商品还能让引流更精确。

3、充分利用社交媒体流量红利

如今，全球网民数量与10年前相比，随着移动互联网的发展，其数量已呈现出惊人的增长趋势，而且未来这个数字还会继续上升；网民数量的增长带动产生流量平台，搜索流量驱动独立站电商，独立站保持增长的市场蛋糕正在不断变大。

4、优先发展DTC模式

正如电商平台分成“铺货”和“精品”的运作模式一样，独立站也有自己不同的发展方向，目前市场主要分为两类：站群模式和DTC模式。

采用站群模式的独立站卖家，一般会开多个独立站，以营销驱动为主，重视选品，在搜索引擎和社交媒体中选优等方式选择爆品。这一模式相对粗放，缺乏对产品的后续研究和磨练，一旦产品和服务不能跟上引流的流量，就很容易失去原有的客群基础。

DTC模式则是将细致入微切入垂直领域。此类销售商卖家主要以产品作为发展动力，深耕于产品经营细分领域。这样的开发模式因更加专业化、精益求精的产品开发，能够实现比较稳定的长期发展，更能发挥独立站进行流量沉淀、品牌建设的作用。