摘要：跨境卖家只做平台的话，渠道单一，未来还存在许多变数。针对目标市场灵活地进行多渠道、多平台布局的新零售模式，已成为拯救卖家的一剂“良药”。独立站就是一个不错的方

跨境卖家只做平台的话，渠道单一，未来还存在许多变数。针对目标市场灵活地进行多渠道、多平台布局的新零售模式，已成为拯救卖家的一剂“良药”。独立站就是一个不错的方向。以下就是转型独立站需要注意的几个方面。

1、供应链

转独立站后，卖家首先要关注的是供应链的问题，这点对于想在独立站领域做大的卖家，尤其要注意。

在供应链上，有两大要点：一是寻找高质量的产品，二是寻找稳定的供应链资源。特别是后一种情况，如果卖家刚刚起步，出货量不多，供应链是否稳定，还不重要。即使是独立站卖家，也会采取无货源的模式，也就是没有囤货，已经大量上传产品到独立站。但是若卖家晚发货，供应链的货源不稳定，或突然供不应求，那对卖家来说是很致命的。

2、产品

在整个网站运营的大逻辑层面上，不管是亚马逊还是独立站，最终都将回到产品本身。

另外，亚马逊的产品图片都是白底图，但独立站的图片限制并不太大，除了在橱窗中展示用白色底图，其它卖家可以按自己的方式来设计自己的风格，所以在产品详细页面，独立站卖家可以通过图片来优化更多的内容，还有更大的发挥空间。

3、弃购率

对转独立站的卖家来说，弃购率问题也需要特别关注。

假如卖家没有对这些数据进行分析，那么这些辛辛苦苦投入的广告所带来的流量也许就全消失了。而且也产生了“独立站不好做”的想法，对独立站这一模式本身提出了质疑。但是实际上弃购，也是独立站较为普遍的一种状态，并且影响弃置率的因素很多。

比方说，产品是free shipping的吗？许多买家在购买产品时，认为产品的价格合适，都会下订单，但是到了结账页时，才发现，最终的成交价格要在产品原有价格的基础上，再加上税费，运费，超出他的期望价格，导致弃购。

尽管如今产品出海是现状，品牌出海并不普遍，但凭借强大供应链优势的大宗商品出口，以及跨境电商基础服务的成熟，都是中国品牌出海的重要基础。