摘要：跨境电商卖家在刚开始做独立站之前，先要弄清楚自己的目的，为什么要开独立站。长远目标是经营好品牌独立站，还是短期内实现盈利，而根据各自产品、供应链、运营能力的不同，

跨境电商卖家在刚开始做独立站之前，先要弄清楚自己的目的，为什么要开独立站。有些卖家可能在供应链上有优势，想做一个纵向独立的精品站；有些卖家现在做亚马逊，定单量大，想通过独立站沉淀私域流量，增加销售渠道；还有卖家是运营能力强，想布局独立站，获得更好的增长。长远目标是经营好品牌独立站，还是短期内实现盈利，而根据各自产品、供应链、运营能力的不同，独立站的布局思路也有所不同。

买家需要为品牌付费，比如喝咖啡时想到星巴克，那就是品牌价值，而非随意购买。搞品牌，一要有清晰的品牌定位。其次，与其他几个有区别的是，今年户外自行车市场非常火爆，许多卖家蜂拥而至，而自行车价格在300-1500美金之间，不同种类的自行车定位不同，竞争力也不同。其三是要懂得如何体现品牌，品牌的传播需要第三方的背书，让顾客真正了解产品。销售者也许是生产者，专注于产品，质量有保证，或是找红人进行宣传和代言，增加影响。

运行独立站拥有AIDA市场模式。AIDA是指Awareness、Interest、Desire、Action，分别代表了覆盖认知、激发兴趣、强化认知、完成转化，最后再加上Share，促进分享。亚马逊平台自给自足，顾客涌向平台，不同的是一个新的独立站点，它就像线下商店一样。

想让买家认识独立站，需要通过广告等形式进行宣传。进入独立站点后，并不必然形成变化，他很有可能去其他地方，如谷歌，搜索该品牌，学习品牌故事。所以，创建品牌需要有专业的背书，比如种草推荐媒介，一部分是为了激发用户的兴趣，增强用户的认知。如果顾客在许多地方看到广告，很有可能再去独立的车站。在用户完成购买之后，鼓励用户共享产品使用经验，这些分享回流成为内容资产，可促进站内转化。

独立站的运营大概有6点：产品、网站、支付、流量、物流、售后服务。

不像平台，独立站要自己建站，可以考虑SaaS的建站平台，然后准备好付款方式。流是网站推广的核心，物流选择海外仓还是国内邮件，售后服务也是沉淀用户的关键。

还有一个问题，就是怎样的产品适合在独立站销售，或者说买家为何选择独立站而非平台购买。独立站销售的产品需要具有独特性、客单价较高、回收率高的特点。独特是指产品与其它流行产品要有区别。客单价是考虑到目前谷歌和Facebook的获客成本增加，客单价增加有助于ROI的提升，当然客单价较低的产品，其复购率若可维持下去，亦可继续深耕。

独立站的产品不一定要满足全部特征，只要满足其中一项。但是若无一符合，启动就会比较困难，投入较大，获利周期较长。