摘要：要做到精准选品营销，实质是要加深认识。目标市场有什么特点，当季有什么消费趋势，潜在的消费者偏好等…经过深入挖掘与分析，才能得出最适合、最准确的方案。对独立站卖家

要做到精准选品营销，实质是要加深认识。目标市场有什么特点，当季有什么消费趋势，潜在的消费者偏好等…经过深入挖掘与分析，才能得出最适合、最准确的方案。对独立站卖家而言，在运营上的自主是挑战，也是为了随时调整各渠道的合作方式，为旺季方案提供方便。

旺季营销策略：个性运作，做好策划

1、时间规划

可以制定一个初步的营销节拍时间表，列出要达到的目标和要准备的内容。

2、独立站/落地页面变化

在具体的促销活动中，要考虑的就是独立站风格，产品与节日元素相结合，保持统一，设计一张落地页面，以吸引消费者，并将这些最初认可品牌的消费者转变为订阅和购买用户。

3、优化广告投放

对品牌方而言，营销旺季的广告竞争十分激烈。因此，要想在激烈的广告竞争中脱颖而出，品牌方必须将广告关键词转换成与营销节日相关的季节关键词。

4、个性话运营

1）社媒运营

许多情况下，站外的品牌方如社媒在内容方面的发布需要更多的多元化和趣味性，由此来拉近与消费者的距离。圣诞是人们与亲友欢聚的重要节日，其中最大的一项就是聚餐喝酒。酒类品牌维斯纳抓住这一节日文化特色，并将其用于社媒内容，通过圣诞老人喝醉“翻车”的帖子，提倡消费者喝酒不开车，同时推广自己的品牌形象。

2）红人合作

在国外，特别是感恩节和圣诞节，送亲朋好友的礼物是一种传统的活动。但是对于消费者来说，选礼物是一件很头痛的事，没有好的选择，没有创意都会让消费者不知所措。

如果是这样的话，由红人推荐并评价的品牌和产品将更适合消费者。Facebook圣诞节季度的消费数据显示，得益于社交媒体上的动态、更具创意、更具故事性的产品展示，1/3以上的消费者会考虑选择社交媒体的红人产品推荐。在预热阶段，品牌方可以和适合自己产品的红人建立合作关系，为进一步占领消费心理奠定基础。