摘要：根据DTC的优势以及对独立站成功卖家的案例研究，不难发现成功的DTC独立站在流量方面的共通点，那就是在品牌推广时做造势营销启动和长期品牌推广。

根据DTC的优势以及对独立站成功卖家的案例研究，不难发现成功的DTC独立站在流量方面的共通点，那就是在品牌推广时做造势营销启动和长期品牌推广。

尽管品牌推广是一个持续的过程，但从时间节点上可分为启动阶段和推广阶段。

营销推广的本质在于造势，通过各种方式(包括社交媒体广告、PR软文、KOL营销、事件营销、明星代言等等)，为品牌创造足够的话题点和关注度，实现高精度、高强度品牌在短时间内的曝光，甚至能以病毒式传播的形式迅速提升品牌认知。

推广阶段是持久战，除了品牌营销要做好，产品质量、分销、售后服务等多个环节都要跟上，毕竟品牌口碑的建立需要时间，但要在品牌口碑上建立需要时间。

这里介绍一种品牌塑造模式，该模式是一种由传统的消费者购买过程(即通过注意(Attention)-兴趣(欲望)-调研(作用)-行为(行为)所展开的AIDA模式)改编，重新组合成AIDA变量模型(即注意-兴趣-研究-购买-物流-使用-售后-共享)，使新模式与当代消费者的在线购物更加匹配。

线上购物流程：注意；预期产生的买家体验：引人注目、有趣的广告/社交媒体内容，引起买家的注意。

线上购物流程：兴趣；预期产生的买家体验：美观整洁的网站设计、清晰地导航与商品介绍页面，让买家产生购买兴趣。

线上购物流程：调研；预期产生的买家体验：真实可信、具有参考意义的用户评论，以及其他消费者和社交媒体的背书。

线上购物流程：购买；预期产生的买家体验：简洁流畅的购买流程以及安全灵活的支付选项。

线上购物流程：物流；预期产生的买家体验：高效、可追踪的物流运输，良好的交付体验。

线上购物流程：使用；预期产生的买家体验：达到或超出预期的产品品质。

线上购物流程：售后；预期产生的买家体验：及时响应的回复与快捷的退换服务。