摘要：外贸开发客户中自建站和平台该怎样选择？

外贸开发客户中自建站和平台该怎样选择？

效果

平台：

平台流量大，用户多，曝光率高，若要举办短期活动，平台是很好的选择，只要你选产品，价格和定位都没有太大的问题，短期效果还是不错的。

自建站：

自建站往往是需要长期累积的，即使花了很多精力进行推广，也很难达到像平台那样达到那么好的效果，更多的是靠平时的一点点用户积累。事实上，自建站是一个企业的最终归宿，您可以观察到，只要稍微有一点规模的企业都会选择自建站，这是因为这些企业追求长期发展，而平台发展终究是受到限制。

大批卖家都聚集在这个平台上，以上产品同质化非常严重，要想出人头地，只能从价格上着手，所以平台上的价格往往很低，有的商家会恶意压价，从而扰乱市场价格，使很多卖家无法承受。

自建站没有那么多限制，您可以自主选择产品展示，设置一定的版块供客户选择，通过图片、录像展示，可让客户对您的产品有更多的了解，也可通过一些诱导信息来吸引顾客购买您的目标产品。而用户在浏览网站时只是看到您的产品避免了同行的竞争，大大提高了转换率，如果能把平台建好，顾客就会对您产生深刻的印象，对您的产品也会增加，忠诚度也会提高。

策略影响力

近年来，国家对平台的要求越来越高，同时也出台了许多针对平台的政策，这也使得平台对于信息管理、上架产品等方面的控制非常严格，很可能你在平台上的一些规定上会受到很大影响。若过分依赖平台，会导致抗风险程度很低，陷入十分被动的局面，平台对某些无理要求也只能默默承担。

站点是由您自己建的，自由度较高，上架产品等也是根据自身需要，网站不会受到什么影响，应该怎样或怎样。

资金方面

事实上，平台上的用户并不可靠，平台可以为您带来一大批顾客，但这些都是暂时的，仅仅是因为您的产品在此期间价格较低或流量较大，一旦失去了价格或流量优势，他们就会离开你，不能成为长期发展的客户。

运行方式及营销均由自建站自主控制，对于浏览网站的客户可自行构建后台系统，监测客户动态，从而建立数据控，分析客户行为，从而有针对性地制定一些方案，这样才能有针对性地制定方案。

平台和自建站各有优缺点，为了获得最大的收益，还是要根据自己的情况来决定是否选择平台或自建站，选一个平台或自建站都有各自的优势。