职业规划:跨境电商和外贸业务员怎么选择
摘要:在做选择之前,建议你先弄清传统外贸和跨境电商的主要区别。电商主要做网站内容运营和数字推广,传统外贸更多的是走出去参加大型展会和市场走访。
在做选择之前,建议你先弄清传统外贸和跨境电商的主要区别。对比之下,跨境电商主要有这几点差异:
1.流程简化,你是国贸专业很清楚传统外贸的主要流程,但是电商大多没有退税环节。
2.电商付款方式更灵活
3.发货体量相对较小
4.成交频率高
5.与客户接触少
电商主要做网站内容运营和数字推广,传统外贸更多的是走出去参加大型展会和市场走访。
以下是两个方向的具体工作内容。
1:跨境电商运营
工作性质是天天坐在电脑前,没有国外出差,不参加展会,客户是通过AMAZON,EBAY,WISH,速卖通等平台流量过来的,大部分是一辈子都不会跟客户见面,只要做好自己的LISTING,开广告,等客户上门,并让客户购买从而实现转化,转化不好时分析原因增加转化。
2:外贸业务员
工作性质时大部分时间坐在电脑前,偶尔或经常去国外出差,偶尔或经常参加展会,客户有一部分是通过ALIBABA,环球资源等平台流量过来的,有一部分是通过发开发信引来的,有一部分是通过SNS,SEO,搜索引擎等引来的。有可能要拜访或接待每一个客户。每一个客户都有可能会来参观工厂。
其次,再分析你自己,你性格内向是哪种程度,基本的人际沟通还是可以的吧,如果是,那就建议从外贸业务员开始进行系统打造自己。无论电商还是外贸(跨境电商也包含外贸,没必要钻字眼),其实都是做生意,那就需要与人沟通交流。给客户带来价值和利润空间,等你做出业绩而且收入丰厚,成就感爆棚的时候,或许你就忘记所谓的内向了。
选择方案如下:
如果您不喜欢应酬,觉得经常出差,颠倒时差真是要把自己累坏了,那就选择跨境电商运营。
如果您喜欢应酬,觉得跟外国人面对面交流真爽,还有信心把他们拿下,出差参展简直就是可以免费让自己的脚步踏遍全世界,那就选择外贸业务员。
另外,外贸业务员做得好的话,赚的钱一般会比跨境电商运营多。