摘要：外贸人有效的市场推广需要注意的两点。

外贸人有效的市场推广需要注意的两点。

一是终端建设和人员管理。在战争中，要关注天、地、人和三大要素。俗话说：天不如地，地利不如人和。战斗时机的选择很重要，但是占领有利的地形和位置更为重要。在市场推广中，建设终端机犹如抢阵地。占领有利地形、位置。建造工位。端子是实施营销战的阵地，要想消灭敌人，就必须占领有利位置，消灭敌人的有生力量。

反映到终端要比卖对手多。如果再进球一次，对方将少进球一次。员工管理体现了营销力量的竞争。成功者要看人数、素质、技术、领导能力、士气、团队精神等。军队的原则：要想继续领先对手，就必须比对手的1.7倍大，以获得绝对优势。所以，在终端建设、国产手机、家用电器等企业的战争初期，分析自身在产品、技术上的劣势，都采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。现在，在渠道同质化、产品同质化严重的竞争环境下，终端成为新的竞争点。更多地被企业所关注，这是终端力量。

二是促销活动的策划和宣传，即营销策略。战事强调战略战术，战略是营销方针，战术就是战术。销售4P产品，价格，渠道，促销。前面三个方面可以归纳为策略。唯有通过促销手段，才能促进战略的实施和执行。推广包括了产品、价格、渠道等等。

宣传就像打战争一样。战斗口号应该是第一步。师承名人，要有一贯性。二要占领有利地形，选谁最好，抢得最佳位置。其三，集中兵力，以绝对优势战胜敌人。四是产品配套齐全，装备精良。五是资源配置到位，广告宣传到位，资源合理投放，武器装备到位。这同样适用于行销。了解行之有效的市场推广方法，我们会发现，赢得战争其实非常简单。只需掌握市场推广的技巧与要领，理解营销战的本质。加强对工作的执行能力。肯定可以超过对手。