摘要：​外贸卖家在交易的过程中真的是会遇到很多奇葩的买家，比如说卖家催做账期的买家付尾款，可是对方一直不付，催多了对方直接撂话说破产了，遇到这样的买家真的让人很无语，可

外贸卖家在交易的过程中真的是会遇到很多奇葩的买家，比如说卖家催做账期的买家付尾款，可是对方一直不付，催多了对方直接撂话说破产了，遇到这样的买家真的让人很无语，可是这种情况也不能不解决啊。

遇到拒不付尾款，再问就说破产的买家，卖家该怎么办呢？

首先，建议卖家做出一个初步判断。

因为是做账期的买家，这个买家一定已经合作了一段时间，对对方也有了一定的了解。卖家可以搜索买家的信息，看看他们最近是否发布了新的动态产品，并初步判断公司员工的动态。最近可能离职率高，新产品没有发布，然后订单量相对较少，可以由此来判断对方的经营状况有没有确实存在问题。

当然，通过一些第三方数据公司可以做到真正有效的判断。有些数据公司可以帮助卖家调查买家的正常业务，包括对方的交易、销售和他们的延迟付款。根据这种情况，尽快进行相应的处理。

例如，批货现在要不要考虑卖给别人，他人，或者我们以什么形式分解这些商品，或者以其他形式出售另一个包装？

同时，卖家还应该发送一封书面电子邮件告诉买家：奖给对方一个最终的截止日期。如果卖家到时候还没有收到尾款，卖家就要把货物处理掉了，同时，买家的预付款也没有了。

最后想提一下，在做这个账户期买家之前，卖家必须进行一些对对方的调查。要学会利用工具，要主动查询对方的信息，在谷歌、海关数据、社媒平台都查一查才靠谱。

因此也建议所有外贸卖家，不要买家说的天花乱坠的就答应对方做账期，到时候卖家的损失可没有别人能扛，毕竟外贸的一个订单损失的金额可能达到半年或一年的利润。