摘要：在疫情下，传统的展览和地面推广无法进行。在这种情况下，越来越多的外贸卖家开始更加依赖主动开发买家。为什么要主动开发买家？因为主动开发买家是目前最合适的买家开发方式

在疫情下，传统的展览和地面推广无法进行。在这种情况下，越来越多的外贸卖家开始更加依赖主动开发买家。为什么要主动开发买家？因为主动开发买家是目前最合适的买家开发方式。下面来分析一下主动开发买家的优势。

1、积极接触海外优质买家

事实上，世界各地的买家一直都在那里，这取决于卖家如何联系和发展它。通常，高质量的买家有自己的固定供应商，甚至他们的数据库中也有许多潜在的替代供应商。只有主动联系他，卖家才能被列入他们的供应商名单。如果卖家只是被动地等待买家来找卖家，卖家将失去大量高质量的买家。只有采取主动，卖家才能有更多的机会和故事。

2、提高产品的竞争力

事实上，在传统的平台上，展览很容易收到大规模的查询。参展商在展会上也会有更多的产品。产品和价格都是透明的，竞争将大大降低利润。现在产品的同质化竞争非常严重，买家无法区分产品的差异。只有主动创新营销手段，积极联系，才能超越竞争对手，让卖家的产品在众多同质化产品中脱颖而出，从而获得合作机会。

3、更好地了解市场和买家

主动开发买家，卖家将经历从寻找买家到分析买家，再到与买家沟通的过程。在这个过程中，卖家将对整个市场和买家需求有更深入的了解。有了这些知识和经验，卖家可以正确地确定卖家的目标买家是谁，产品适合在哪里销售，买家对产品有什么要求。。这些是开发买家和交易买家的关键因素。

4、提高业务技能

主动开发买家是合格销售人员的基本技能。基本上，所有的外贸销售人员或多或少都有手动寻找买家的经验。无论是寻找买家联系信息还是调查买家背景，这些经验无疑会使卖家的业务能力提高到更高的水平。

5、降低获客成本

无论是B2B平台还是展览，总是有成千上万的成本，这些回报周期相对较长，甚至可能没有效果。这些对一些大卖家来说可能是九牛一毛，但对于许多现金流相对较少的中小卖家和个人soho来说，生存更为重要，因此更适合选择具有成本效益的主动的开发买家方法。