摘要：在谷歌开发之前，卖家必须做的第一件事就是定位。定位包括买家和市场两个要素。

很多外贸卖家一拿到开发表格就直接去找买家，在谷歌开发前没有定位。这就导致找到很多买家，但不一定相互匹配。这浪费了很多时间和精力。

因此，在谷歌开发之前，卖家必须做的第一件事就是定位。定位包括买家和市场两个要素。

1、买家定位：找到更多匹配的买家类型

分析公司合作的老买家

已经合作的买家与卖家相匹配，可以找到最匹配的买家类型。

完成后，卖家可以使用公式进行搜索方案：供应链角色类别关键词高级搜索国家限制。

无老买家：分析海关数据

对于一些新的外贸卖家来说，没有老买家。在这种情况下，卖家可以分析海关数据，研究与卖家相似的优秀同行，看看他们与哪些买家合作。

例如，卖家首先搜索关键字，然后点击供应商。在获得搜索结果后，卖家可以首先研究交易量较大的供应商，看看他们主要出口哪些国家的买家，这些买家的特点是什么？然后研究其他与公司实力相似的买家，最后进行总结。

供应链分析：挖掘蓝海买家

除了研究合作的老买家和海关数据外，卖家还可以做好供应链分析，即卖家的产品从工厂到终端消费者将扮演哪些供应商角色。对于不同的产品，供应链同的。根据卖家自己的产品进行分析。

例如，对于消费品，一般供应链类似：工厂>贸易公司>进口商>品牌经销商>批发商>零售商>终端消费者。（当然，现在更多的人跳过了中间链）

对于机械/工程产品，如:工厂>进口商>工程>终端。

做好供应链分析，最大的好处就是帮助卖家找到一些蓝海买家。

通过以上三个步骤，卖家可以得到：

与卖家相匹配的买家类型。

优秀同行合作的买家类型。

蓝海买家类型。

这样，在谷歌寻找买家的过程中，卖家就可以有明确的目标，针对上述买家类型，大大节省了时间和精力。

2、市场定位：找到合适卖家的市场

市场定位应该是很多外贸卖家都会忽略的一个环节：一方面有些人会用已经合作的老买家市场做参考，也就是凭借着经验或已有的市场去开发。

比如老客户都在美国市场，就专门集中开发美国市场，但南美市场的贸易数据在不断增加，并且趋势不错，如果一味专注于美国市场，那么就可能会错失南美市场的开发。