摘要：​因为外贸与跨境电子商务在经营和发展方面存在着一些相似之处，很多人喜欢把外贸和跨境电子商务混淆起来。事实上，常规外贸和跨境电子商务之间仍然存在着巨大差异。

因为外贸与跨境电子商务在经营和发展方面存在着一些相似之处，很多人喜欢把外贸和跨境电子商务混淆起来。事实上，常规外贸和跨境电子商务之间仍然存在着巨大差异。

跨境电子商务应说是外贸升级，将传统外贸与电子商务平台结合。此外，外贸和跨境电子商务在主要经营方向、交易主体的优化和交易方式也有很大的不同。

1、主体方向不同

外贸与跨境电商主导权，区别主要体现在经营过程中引流。就是为了能获得稳定的客户资源支持，因此，在经营发展过程中，主要通过外贸发展商或其它社会平台开发及维护新老客户，扩大外贸客户资源，而且，在这样一种争取和维护顾客的过程中，关键在于通过各种正面干货信息来吸引外贸客户加盟。

在交流方式上，外贸属于信息流通，跨境电商则更注重商品的销售，因此，尽管他们也会采用各种推广的营销方法，

但其主要目的是出售货物。在这一点上，跨境电商是一种商品流动。

2、不同的操作优化主体

外贸所涉及的业务内容规模较大，通常交易都是大宗商品，因此，利润的整体价值更高，顾客收到商品前，而运输时间及目的地港口问题并非卖家所关心的主要内容，它们更关心交货期。交易合同规定和货物运输安全，所以在实习工作中，重点关注货物运输安全的最优等问题。

与跨境电商相比，更多的是直接交易，整体的盈利水平取决于销售和成本控制，与运输时间和运输方式的选择有关，这些因素对成本投入的影响很大，所以为了提高跨境电商的整体利润水平，它们将采取积极的步骤来优化运输时间，尽量选择物有所值的运输方式。

3、交易方式不同

外贸主要以网下贸易方式进行，更注重与顾客的联系和协商，在完成合作订单之前，商谈完了贸易合作的主要事项后，即离线，在这些合作中，有些临时性的问题主要通过邮件，又或是电话联系方式。

但跨境电商的交易方式主要是通过网上交易来实现，提供货物重要信息咨询，并顺利完成全部业务订单，这类程序主要通过网上交易的方式达成，肯定有少数外贸客户订购量比较大，因此，有人要去参观商品工厂，但是跨境电商交易，这类顾客只属于少数群体。

4、税收待遇不同

就税收待遇而言，外贸税务操作要比跨境电商的税务操作麻烦一些。由于外贸涉及贸易订单合作的规模较大，因此，在报关处申报以及税务处理上要按照规定，有时要支付多种税种才行。

但跨境电商的交易活动主要发生在商家和个人之间，这种交易方式与我们目前的网购有些相似，所以在税收的操作上比较简单，一般情况下，基本交一次行邮税。

5、业务模式不同

外贸的商业模式运作主要是企业与企业，也就是通常意义的B2B模式，从操作上讲，企业内多组织协同运作，以推动商事合作的达成，在商务模式的运作上，跨境电商主要是企业与消费者，B2C模式、公司在经营中更注重业绩和盈利空间的提升，以求提高跨境电商整体利润水平。